这个股权激励方案适合教育培训机构（供参考）
今天我们聊一个与股权激励相关的案例。
在开讲之前，先讲一个小故事，粉丝里有一个昵称叫“蓝色星空”的朋友，每次写文章他都会打赏，一块、两块、五块，基本上每期都在坚持。后来我们把打赏功能关闭了，他还留言说怎么不让打赏了？
“蓝色星空”这个名字猛一听以为是个女孩子，直到今天早上才知道他是长治检察院的一个朋友，男性，83年的一个小伙子。我们进行了简单的微信交流，并约定有机会在线下进行一次长谈。
人与人就这么奇妙，通过一个公众号，让陌生的人瞬间拉近了距离。通过这件事情，希望我的公众号坚持下去，可以找到更多志同道合的伙伴。
开始讲我们今天的案例，这是最近我们设计的一个股权激励的专项。
这个案例的背景是北京一个做教育培训的公司，他这个教育培训很特别，是在线上做培训，以前是卖课程光碟，后来在线上做在线的教育服务。企业创办了十年，老板是一个很年轻很仗义，很帅气，同时也很大度的一个南方小伙子。
►他问我的问题是这样的：
企业创办了十年，去年的利润大概有一千万。有一个员工一直跟了他十年，任劳任怨无怨无悔，并且从来不主动提报酬。随着企业的发展他有时感觉不好意思他认为应当让兄弟们挣到更多的钱，这个兄弟跟着他一年也能挣到40万。他很关心股权激励怎么来做？
►他的问题有以下几个方面：
企业怎么估值，估多少钱？他又没有太多的固定资产，是一个线上教育的平台。有的只是客户的资源、渠道，还有在行业里边积累的好名声，怎么来估值？
他觉得让这个员工拿钱，他觉得不好意思；不拿钱，很多人讲股权激励不拿钱没感觉。到底应不应该拿钱，应该拿多少钱？
股份该怎么给？是注册股、虚拟股、干股，这个老板还听过期股、期权、限制性股权，他也分不清楚，到底该怎么给？
这个朋友跟了这么久，万一他要不在企业干的时候，股份怎么来处理呢？
这些都是他关心的问题，带着这些疑问我们进行了更深入的沟通。
“这个企业你觉得值多少钱？”
“去年有位朋友出价5000万，要收购我这家公司”。
“这个情况你的高管清楚不？”
“他也清楚”。
这算是故事的一个背景，另外我问他；“除了这个高管之外，有没有其他的股东或者员工是你想激励的？”
他说：“也有。”
听完这个老板的陈述你对企业的价格，以及初步的股权激励方案，你们有什么好的建议呢？是否有所思考？听了这么多期的小武聊股权，对这个案例你有没有初步的方案呢？
►我们来聊一下我们在做这个股权激励方案时的一些思考，以及方案的要点：
关于股权的价格
我们会和企业的员工进行谈话，关于股权价格鉴于去年已经有机构出5000万来收购，但企业老板没有卖，这个事实员工也清楚。
所以对他那位老伙计来说，他对于股权的价格心里也是有谱的。当我们找到这个员工谈，说：“这个企业值5000万，你认可你吗？”，他说：“认可，我们也认为这个企业至少值5000万。”
关于股份的比例
当时老板说：“我也不知道要出让多少？”
后来我说：“我们跟员工谈一谈，看员工愿意认购多少比例？”
后来找其谈过了之后，员工说：“我想买5%。”
5%按照5000万的话，就是250万。对于一个普通员工来说是根本拿不出这么多钱来的。这就需要考虑如何让员工能买得起的问题。
关于怎么来购买？
按照惯例，在设计方案前我们先和员工进行了简单的沟通：
“如果你想买5%的话，这个价格是250万，你能拿出来吗？”
“我拿不出来，但将来我可以把这些股份给买过来。”
“你愿意在企业工作多少年？”
“我想一直干下去。”
“那你至少干多少年？”
“我真的想一直干下去。”
“咱说个最短时间。”
“十年肯定没问题。”
“你确定。”
“确定。”
“如果十年你干不到怎么办？”
“不可能的，我肯定能干到，我们老板对我这么好，我怎么能干不到呢？”
“假如你办不到怎么办？”
“你说怎么办就怎么办？按照规则定就行了。”
►经过和员工的沟通，我们和老板又进行了沟通，最后我们商定了这么一个方案：
员工在企业工作满十年，每年按照5%进行分红。如果1000万保持不变的话，5%可以分50万，我们可以让员工首期拿一部分钱，然后每年再回填20万，十年就是200万。
首期拿多少钱？又是个难题，后来我又找这个员工聊。
“首期你愿意拿多少钱？”
“现在我拿20万是没一点问题的，拿20万行不行？”
我们最后敲定，首期拿20万，然后每年回填20万，这样总共加起来220万，相当于250万这个股价以220万卖出，那30万到时候就不再要了。
关于员工不干了怎么办？
我们分为三种情况：
❶如果10年之内是主动离职的，或者恶意离职的，或者对公司造成重大损害的，我们可以0元回购。
❷如果员工10年以后离职的，按照市场价格正常进行转让。
❸我们自己有一个思考，假如员工退休以后不在企业，怎么处理？
后来我们想能不能退休之后，分十年每年退10%，把股份按比例逐步退出呢？这样相当于金色降落伞，对于老员工是一种福利，给新员工留出股份也是一种激励。最后这个方案，这个员工也同意了。
所以大家可以看到：股权激励方案更多是协商、沟通，为企业量身定做。没没有完全一样的股权激励方案，股权激励方案一定不能照搬照抄。在股权激励方案里边还有非常多的要点，要引起我们注意的。
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